第47章 谈生意
慕朝歌再次来到城里的时候,距离中秋已经过了好几天,但依然有人时不时提起慕清姿那夜一曲惊艳众人的事情。
她也没管。
就连慕府都没路过,直接来到四方杂货铺的店门口。
伙计小杜还记得慕朝歌,像这样年纪的小客人可是很少的,因此看见她过来就立即迎上前来,“慕小姐?您可是又缺了些什么东西?还是种子不会种?”
对方十分客气热情。
慕朝歌下车后就对着他说:“今日不是过来买东西的,是想给你们瞧瞧一个新东西,看看你们收不收。”
小杜听见这话立即请她进门,没有一丝怠慢,“那就请慕家小姐上二楼坐坐,小的去请我们掌柜的过来。”
慕朝歌就点点头。
她带着杜鹃姐姐和小桃子熟门熟路地上了二楼坐等。
四方杂货铺的掌柜的就是乔夫人的丈夫,他们就这一家店铺,平常乔掌柜有空的话就会看店,没有就是伙计们守着,也不需要再另请一位掌柜。
慕朝歌没等多久就等到了乔胜天,对方是位三十岁左右的男子,看着温润如玉,倒是和乔夫人很登对。
“慕小姐是有什么好货物要给我瞧的?”乔胜天上楼就看见了这主仆三人,豆丁大小的俩小丫头和一位大丫鬟,然而慕朝歌的打扮一看就是很受宠的孩子。
到不至于分不清主仆。
慕朝歌先起来礼貌地点点头,这才开口让杜鹃姐姐把东西拿出来,“乔掌柜可以先瞧瞧,我今日想向您推荐的是我们农庄研发的花香牙粉,这东西也算是独一份,用来刷牙可以清香口齿,还能消炎降火呢。”
对于喜欢吃肉的,上火口气大的最合适不过了。
做出来后也有亲自体验过。
确实很不错。
乔胜天一听还真的来了兴趣,“花香牙粉?确实是个稀奇物,慕小姐怎的会想到要制作这种牙粉?”
牙粉很精致。
用着漂亮的小陶盒装着,一打开就能闻到一股子淡淡的花香,粉末看着很细腻,但用指腹沾取一些抹开,又有细微的颗粒感,颜色呈现白粉色。
慕朝歌见他真的面露惊喜,就知道十有八九能成,她就笑着说道:“那自然是小女儿家喜欢,就爱琢磨这些胭脂呀,香粉呀,这有一日啊我就突发奇想,怎的就没有好一些的清洁牙齿的东西呢?”
她这个思路是正确的,果然乔胜天一听也没起疑心,只是惊叹道:“可你能制出来这东西也真是不一般啊,果真是虎父无犬子,你虽是姑娘家却也厉害。”
慕朝歌一听这话就不高兴了,“这话怎的说?我是我,我爹是我爹,我厉害还得归于他厉害?”
乔胜天生意能做这么大,自然也十分识时务,立即就赔笑道:“倒是我这个做叔伯的不对,该打嘴,该给慕小姐你赔不是,这样,我这店里刚得了一个有趣儿的种子,说是外洋来的番瓜,我赠予你当赔礼可好?仓库里也还有一些种子花种子,也一并都给你种着玩儿?想必你也需要这些。”
这赔礼道歉够真诚,知道她缺什么就给什么她。
慕朝歌就转怒为喜,只要有好处就行,“行吧,勉为其难原谅你了!”
她装出一副娇惯的孩童模样,乔胜天也满脸笑容,心想总算是哄住了,接着他就又说道:“那既然咱们那么熟络,我家夫人又与你交好,那么你这牙粉可否只给我这一家店铺?不给其他人?”
来了来了。
能做生意的都是老狐狸。
对方这是真把她当孩子呢?直接就想把专利吃掉。
慕朝歌也不傻,对方要拉关系,她也拉呗,她笑眯眯地就改口:“我听说乔叔在江城那边还有一家分店?那我只能答应将永宁城和江城的牙粉都包给乔叔您,其他城的生意,自然有其他城的做法儿。”
乔胜天一听就哑然失笑,知道哄骗不到她,笑道:“你这小鬼头还挺机灵,行,只这两个地方的也行。”
他又问牙粉的价格。
慕朝歌琢磨一下,这边的香胰子一百文左右一个,珍珠其实也没那么贵,普通药店开的牙粉都是药材反而也不便宜呢,要一百五六十文钱一小盒。
“我这花香牙粉分不同品级的呢,像这种杂花的最便宜,我卖您一百文钱一盒批发价,更贵的像玫瑰这类花珍贵些的牙粉就一百二十文钱一盒。”
最好的要一百五十文钱一盒批发价,差不多就是这三个级别。
慕朝歌还有一个要求,“我要自己定市场价格,就是说乔叔您最便宜的那盒只能卖一百二十文钱,中等的卖一百五十文钱,最贵的只能卖一百八。”
乔胜天越听越皱眉,最后笑着说她孩子气,“你还小,不会定价,你这定价太低了,这东西完全可以卖的更贵。”
小杜正好过来送茶。
慕朝歌端起来喝一口,笑着就说:“不,我这东西就是要薄利多销,况且这个定价也够赚的啦。”
她要走的是日用品大销量的路线,打进家家户户里面。
不只是走高端。
高端可以研发更贵的物品,一开始还是先打好基础。
想要成为国民品牌,那就必须得走实惠路线,香胰子普通人家还是用的起的,除了一些极其穷苦的人家不说,以及像被压榨的农庄这样的奴仆们用不起。
要不然这边的香胰子和澡豆都是很常见的东西啊。
慕朝歌最便宜的牙粉也就一百二十文钱,一盒的量也不少,和一个香胰子使用的时间是差不多的。
她这个定价她还能四六开的赚,成本就四成,赚六成!
乔胜天倒也耐心,没有把她当成小娃娃捣乱赶出去,听完慕朝歌的想法后,他反而是有些心惊了。
看着侃侃而谈的小丫头,伶俐的样子比大人还厉害。
“行,你把我说服了,那就按你的想法来,咱们这就签个契约?”
乔胜天身为商人自然是有选货的眼光,更知道这东西出去能有多好卖,因此哪怕他有些不认可也会答应。
更何况慕朝歌把他说服气了,这小丫头最打动人的就是那句,“您可知盲目抬高价格,一心只顾着赚高价,却会丢失多少潜在的客人?”
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她也没管。
就连慕府都没路过,直接来到四方杂货铺的店门口。
伙计小杜还记得慕朝歌,像这样年纪的小客人可是很少的,因此看见她过来就立即迎上前来,“慕小姐?您可是又缺了些什么东西?还是种子不会种?”
对方十分客气热情。
慕朝歌下车后就对着他说:“今日不是过来买东西的,是想给你们瞧瞧一个新东西,看看你们收不收。”
小杜听见这话立即请她进门,没有一丝怠慢,“那就请慕家小姐上二楼坐坐,小的去请我们掌柜的过来。”
慕朝歌就点点头。
她带着杜鹃姐姐和小桃子熟门熟路地上了二楼坐等。
四方杂货铺的掌柜的就是乔夫人的丈夫,他们就这一家店铺,平常乔掌柜有空的话就会看店,没有就是伙计们守着,也不需要再另请一位掌柜。
慕朝歌没等多久就等到了乔胜天,对方是位三十岁左右的男子,看着温润如玉,倒是和乔夫人很登对。
“慕小姐是有什么好货物要给我瞧的?”乔胜天上楼就看见了这主仆三人,豆丁大小的俩小丫头和一位大丫鬟,然而慕朝歌的打扮一看就是很受宠的孩子。
到不至于分不清主仆。
慕朝歌先起来礼貌地点点头,这才开口让杜鹃姐姐把东西拿出来,“乔掌柜可以先瞧瞧,我今日想向您推荐的是我们农庄研发的花香牙粉,这东西也算是独一份,用来刷牙可以清香口齿,还能消炎降火呢。”
对于喜欢吃肉的,上火口气大的最合适不过了。
做出来后也有亲自体验过。
确实很不错。
乔胜天一听还真的来了兴趣,“花香牙粉?确实是个稀奇物,慕小姐怎的会想到要制作这种牙粉?”
牙粉很精致。
用着漂亮的小陶盒装着,一打开就能闻到一股子淡淡的花香,粉末看着很细腻,但用指腹沾取一些抹开,又有细微的颗粒感,颜色呈现白粉色。
慕朝歌见他真的面露惊喜,就知道十有八九能成,她就笑着说道:“那自然是小女儿家喜欢,就爱琢磨这些胭脂呀,香粉呀,这有一日啊我就突发奇想,怎的就没有好一些的清洁牙齿的东西呢?”
她这个思路是正确的,果然乔胜天一听也没起疑心,只是惊叹道:“可你能制出来这东西也真是不一般啊,果真是虎父无犬子,你虽是姑娘家却也厉害。”
慕朝歌一听这话就不高兴了,“这话怎的说?我是我,我爹是我爹,我厉害还得归于他厉害?”
乔胜天生意能做这么大,自然也十分识时务,立即就赔笑道:“倒是我这个做叔伯的不对,该打嘴,该给慕小姐你赔不是,这样,我这店里刚得了一个有趣儿的种子,说是外洋来的番瓜,我赠予你当赔礼可好?仓库里也还有一些种子花种子,也一并都给你种着玩儿?想必你也需要这些。”
这赔礼道歉够真诚,知道她缺什么就给什么她。
慕朝歌就转怒为喜,只要有好处就行,“行吧,勉为其难原谅你了!”
她装出一副娇惯的孩童模样,乔胜天也满脸笑容,心想总算是哄住了,接着他就又说道:“那既然咱们那么熟络,我家夫人又与你交好,那么你这牙粉可否只给我这一家店铺?不给其他人?”
来了来了。
能做生意的都是老狐狸。
对方这是真把她当孩子呢?直接就想把专利吃掉。
慕朝歌也不傻,对方要拉关系,她也拉呗,她笑眯眯地就改口:“我听说乔叔在江城那边还有一家分店?那我只能答应将永宁城和江城的牙粉都包给乔叔您,其他城的生意,自然有其他城的做法儿。”
乔胜天一听就哑然失笑,知道哄骗不到她,笑道:“你这小鬼头还挺机灵,行,只这两个地方的也行。”
他又问牙粉的价格。
慕朝歌琢磨一下,这边的香胰子一百文左右一个,珍珠其实也没那么贵,普通药店开的牙粉都是药材反而也不便宜呢,要一百五六十文钱一小盒。
“我这花香牙粉分不同品级的呢,像这种杂花的最便宜,我卖您一百文钱一盒批发价,更贵的像玫瑰这类花珍贵些的牙粉就一百二十文钱一盒。”
最好的要一百五十文钱一盒批发价,差不多就是这三个级别。
慕朝歌还有一个要求,“我要自己定市场价格,就是说乔叔您最便宜的那盒只能卖一百二十文钱,中等的卖一百五十文钱,最贵的只能卖一百八。”
乔胜天越听越皱眉,最后笑着说她孩子气,“你还小,不会定价,你这定价太低了,这东西完全可以卖的更贵。”
小杜正好过来送茶。
慕朝歌端起来喝一口,笑着就说:“不,我这东西就是要薄利多销,况且这个定价也够赚的啦。”
她要走的是日用品大销量的路线,打进家家户户里面。
不只是走高端。
高端可以研发更贵的物品,一开始还是先打好基础。
想要成为国民品牌,那就必须得走实惠路线,香胰子普通人家还是用的起的,除了一些极其穷苦的人家不说,以及像被压榨的农庄这样的奴仆们用不起。
要不然这边的香胰子和澡豆都是很常见的东西啊。
慕朝歌最便宜的牙粉也就一百二十文钱,一盒的量也不少,和一个香胰子使用的时间是差不多的。
她这个定价她还能四六开的赚,成本就四成,赚六成!
乔胜天倒也耐心,没有把她当成小娃娃捣乱赶出去,听完慕朝歌的想法后,他反而是有些心惊了。
看着侃侃而谈的小丫头,伶俐的样子比大人还厉害。
“行,你把我说服了,那就按你的想法来,咱们这就签个契约?”
乔胜天身为商人自然是有选货的眼光,更知道这东西出去能有多好卖,因此哪怕他有些不认可也会答应。
更何况慕朝歌把他说服气了,这小丫头最打动人的就是那句,“您可知盲目抬高价格,一心只顾着赚高价,却会丢失多少潜在的客人?”
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